Универсальный курс для специалистов по продажам. Будет крайне полезен как опытным менеджерам по продажам, так и начинающим сотрудникам.
Уникальность программы:
-Современные техники и приёмы продаж. На тренинге нет никакой воды, все инструменты взяты из 12-летней практики продаж тренера и его клиентов.
-100% внедрение. После каждого модуля предусмотрены задания на внедрение и проработку, за счёт которых инструменты начнут работать на ваши продажам.
-Практика. Каждый модуль ориентирован на практическую отработку навыков продаж и переговоров.
-Системный подход к продажам, когда вы получите комплексное представление о всех элементах, необходимых для выхода на Большие продажи.
-Универсальность программы, которая охватывает все аспекты продаж, начиная от конкретных навыков переговоров до нюансов организации работы специалиста по продажам.
-Обмен опытом за счёт тесного взаимодействия с участниками программы + закрытый чат.
-Поддержка и обратная связь от тренера.
Формат курса:
6 встреч-тренингов по одному разу в неделю. Продолжительность одной встречи = 4 часа. Еженедельно участники получают задание по внедрению инструментов продаж в собственную практику.
Программа курса
1)Достижение больших результатов в продажах:
-формула больших продаж;
-2 привычки, которые ведут к значительным результатам;
-декомпозиция результатов;
-алгоритм эффективных продажам;
-4 обязательных действия специалиста по продажам на каждый день.
2)Тайм-менеджмент для тех, кто продаёт:
-специфика тайм-менеджмента для продаж;
-планирование в продажах;
-3 типа задач в работе специалиста по работе с клиентами;
-как спланировать свой день с максимальной выгодой;
-поглотители времени в продажах: находим ресурс для роста.
3)Отстройка от конкурентов и формирование собственного УТП:
-конкурентная разведка;
-УТП компании;
-3 уровня продаж: что покупают клиенты на самом деле;
-убойные аргументы в пользу сотрудничества с компанией;
-правила продающей презентации.
4)Глубокая проработка потребностей клиентов:
-типы потребностей клиентов;
-инструменты проработки потребностей клиентов;
-SPIN-модель для создания запроса от клиента;
-Инициатива в переговорах: управление и перехват;
-Storytelling как способ переговоров.
5)Проработка возражений от клиентов:
-универсальный алгоритм работы с возражениями;
-ответы на самые сложные возражения от клиентов;
-10 приёмов отработки возражений от клиентов;
-рекламационный клиент: эффективная модель поведения.
6)Продажи на личной встрече:
-специфика продаж на личной встрече:
-эффективная подготовка к встрече: модель EDO-анализа:
-как заключить договор прямо на первой встрече:
-техника проведения интервью с клиентом.
Ваши результаты после обучения
-Вы сможете выполнять и значительно перевыполнять ваши планы продаж.
-Вы сможете легко вести переговоры с клиентами разного уровня.
-Научитесь находить новых клиентов и развивать отношения с уже имеющейся клиентской базой.
-Сможете не только уверенно отвечать на возражения, но и заранее их предугадывать.
-Освоите приёмы работы с разными типами клиентов.
Автор и ведущий курса:
Василий Кондратенко — один из лучших тренеров Екатеринбурга и Уральского региона по продажам и управлению продажами, директор тренинговой компании "Академия продаж".
Для записи на курс звонить или писать в Whats App на номер
Авторизация
